Nem minden marketingsablon működik minden vállalkozásnál, és ennek oka van!
Molnár Klára marketing közgazdász, kontroller, statisztikus. Azért írtam meg ezt az oldalt, hogy megmutassam neked a marketingsablonok mögötti valóságot. Megmutatom tiszta logikai alátámasztással miért nem működik minden sablon bármely vállalkozásnál.
Ami nekem természetes, az lehet a te vállalkozásod versenyelőnye.
Sokáig eszembe sem jutott, hogy külön szakmai értékként kellene kommunikálnom azt, ahogyan gondolkodom.
Amikor egy vállalkozás...
Számomra természetes, hogy ha egy vállalkozás problémával küzd, nem rögtön egy kész megoldást keresek.
Először megértem,
mi történik,miért történik, ésmilyen összefüggések vezethettek az adott helyzethez.
Kívülről könnyebb meglátni
Ha konkurenseket elemzek, visszafejtem a mögöttük álló logikát.
Ha egy termék vagy szolgáltatás piaci bevezetésén dolgozom, azt vizsgálom, hogyan lehet keresletet teremteni és megtalálni a megfelelő piacot.
Ha egy vállalkozás fejlesztése a feladat, nemcsak a marketinget, hanem az ajánlatot, az árazást és az üzleti működést is megvizsgálom.
Nekem ez egyszerűen a problémamegoldás része.
Aztán rájöttem valamire: attól, hogy nekem természetes egy ilyen gondolkodásmód, ez nem magától értetődő mindenki számára.
Miért nem elég lemásolni azt, ami másnak működik?
A marketingben rengeteg kész tanács, sablon kering.
Lássunk néhány példát. Biztos, hogy ez lesz a megoldás?
Ha kevés az érdeklődőd, hirdess többet!
Ha nem jönnek az ügyfelek, adj ingyenes konzultációt!
Ha növelni akarod az árbevételedet, szerezz több vásárlót!
Ezek között lehetnek hasznos javaslatok.
A kérdés az, hogy a te helyzetedben valóban ezek jelentik-e a megoldást.
De mi van akkor, ha...
Mert mi van akkor, ha nem a hirdetéseiddel van a probléma, hanem az ajánlatoddal?
Mi van akkor, ha több vásárlód lesz, de a növekvő költségek miatt alig marad nyereséged, profitod?
És mi van akkor, ha egy konkurensed sikere mögött olyan piaci körülmények, erőforrások vagy üzleti döntések állnak, amelyeket egyszerűen nem tudsz lemásolni?
Ilyenkor nem feltétlenül újabb eszközre van szükség. Előbb a helyzetet, a logikát kell megérteni.
Én ezért nem a sablonból indulok ki.
Amikor azt hallom, hogy száz ingyenes konzultációval lehet ügyfeleket szerezni, engem az is érdekel, hogy
Mennyi munkaidőt igényel ez a módszer?
Milyen arányban lesznek belőle ügyfelek? és
Gazdaságilag megéri-e az adott vállalkozásnak?
Amikor valaki az árbevételével példálózik, engem az is érdekel, mennyi marad belőle, milyen költségek mellett érte el, és mennyire fenntartható az eredmény.
Amikor egy vállalkozás a hirdetéseivel küzd, nem feltételezem automatikusan, hogy a hirdetéseket kell megváltoztatni. Megnézem azt is, megfelelő-e a termék, az ajánlat, az árazás és az értékesítési folyamat.
És amikor valaki egy sikeres konkurens módszerét akarja átvenni, engem az érdekel, miért működik az a módszer? Milyen feltételek szükségesek hozzá? és Mennyire ismételhető meg az eredmény egy másik vállalkozásban?
Ez nem azt jelenti, hogy minden bevett tanácsot meg akarok cáfolni. Éppen ellenkezőleg! Azt akarom megérteni, milyen logika áll mögötte, és az adott helyzetben valóban megállja-e a helyét.
Ami a logikában segít...
A közgazdasági, kontrolleri és statisztikai hátterem ebben segít.
Nem különálló végzettségekként tekintek rájuk, hanem olyan eszköztárként, amelynek segítségével mélyebbre lehet nézni a felszínen látható jelenségeknél.
Versenyelőny vagy sem...
Nem az a versenyelőnyöm, hogy értek a marketinghez. Hirdetéseket kezelni, SEO-val foglalkozni, tartalmat gyártani vagy marketing tanácsadást vállalni sokan "tudnak".
Ha mindenki hasonló szolgáltatásokat és hasonló ígéreteket kommunikál, az ügyfél könnyen az ár alapján fog dönteni.
Logika, gondolkodás...
Én azt szeretném megmutatni, hogyan gondolkodom egy üzleti problémáról.
Nem azért, mert minden helyzetben biztosan tudom előre a választ, hanem azért, mert tudom, milyen kérdéseket érdemes feltenni, milyen összefüggéseket kell megvizsgálni, és hogyan lehet eljutni egy megalapozottabb döntésig.
Nem ígérem, hogy egy másnál bevált módszer nálad is biztosan működni fog. Azt viszont meg tudjuk vizsgálni, milyen lehetőségeid vannak, milyen feltételek mellett érdemes alkalmazni őket, és hogyan deríthetjük ki, melyik irány lehet megfelelő a vállalkozásod számára.
Számomra ez a marketing és a vállalkozásfejlesztés egyik legfontosabb része: nem automatikusan követni a sablonokat, hanem megérteni, hogy mitől működhet egy megoldás.
És talán neked is érdemes másképp nézned a saját vállalkozásodra...
Amit nem vizsgáltál meg...
Lehet, hogy eddig azért nem jutottál előrébb, mert mindig a következő marketingeszközt kerested. Lehet, hogy újabb hirdetést indítottál, több tartalmat készítettél, vagy kipróbáltál egy újabb értékesítési módszert.
De talán még nem vizsgáltad meg igazán, hogy mi akadályozza meg a fejlődésedet.
Nem biztos, hogy többet kell csinálnod. Lehet, hogy először mást kell megértened.
A megoldás
Nem azt keresem, mit szokás csinálni. Azt keresem, hogy a te helyzetedben minek van értelme, és miért.
Mert nem az a cél, hogy mindenáron újabb marketingeszközt vezessünk be. Hanem az, hogy megtaláljuk azt a megoldást, amely a vállalkozásod valós helyzetére épül, és amelynek a működését is értjük.
Számomra innen kezdődik az érdemi üzleti gondolkodás.
Molnár Klára marketing közgazdász, kontroller, statisztikus.
Hogyan dolgozhatunk együtt?
Hamarosan
GY.I.K.
Könnyed kérdések
könnyed válaszok...
Tudunk gyorsabban haladni?
Igen. Az első két egyéni alkalmat akár egyben is megtarthatjuk a szabad kapacitásom függvényében.
Annak a híve vagyok, hogy minél hamarabb használni tudd a tőlem kapott szaktanácsokat és logikai magyarázatokat!
Mennyi időt igényel a stratégiai tanácsadás?
A 3 alkalom egyenként 66 perc, plusz az előzetes 22 perces beszélgetés.
Az alkalmak között a konkrét lépések elvégzése is időt igényelhet.
Szeretnék részt venni, mi a következő lépés?
Kérlek, hogy válassz az alábbiak közül:
1. Töltsd ki a rövid kérdőívet, majd foglalj időpontot a 22 perces bevezető beszélgetésre. Ott kiderül, hogy tudok-e segíteni, ha igen, megbeszéljük a részleteket.
2. Ugorj egyenesen a megrendeléshez!
Ha már valóban elkötelezetten tudod, hogy velem szeretnél közösen dolgozni, akkor kérlek válaszd Döntöttem, megrendelem → gombot! Ez már fizetési kötelezettséggel jár!
Garantálsz eredményt?
Nem. Az egyéni tanácsadás folyamat eredményei egyénenként eltérnek, és nem jelentenek automatikus garanciát semmilyen konkrét, számszerű eredményre. A közös munka során feltárt összefüggések és lépések a vállalkozásod aktuális helyzetéből, piaci környezetéből és a saját döntéseidből indulnak ki. A folyamat sikere részben az elköteleződéseden is múlik.
Fontos szakmai és jogi nyilatkozat!
* A honlapon látható eredmények nem minősülnek átlagos eredményeknek, és nem jelentenek automatikus garanciát a jövőbeli teljesítményre! Ezek tudatos, közgazdasági alapokon nyugvó tervezés, piac- és konkurenskutatás, adatelemzés és kivitelezés eredményei, amelyek elérésében a saját szakmai és gyakorlati szaktudásomnak is meghatározó szerepe volt. Az eredmény mindig az ajánlattól, a piaci környezettől és a megvalósítástól is függ, ezért egy másik vállalkozásnál ugyanez a munka eltértő eredményt hozhat.
** A stratégiai tanácsadás folyamat eredményei egyénenként eltérnek, és nem jelentenek automatikus garanciát semmilyen konkrét, számszerű eredményre. A közös munka során feltárt összefüggések és lépések a vállalkozásod aktuális helyzetéből, piaci környezetéből és a saját döntéseidből indulnak ki. A folyamat sikere részben az elköteleződéseden is múlik.