A VÁLLALKOZÁSOD SORSÁT NE A BÍZD MÁSRA

Ahelyett, hogy egy ügynökségre bíznád a sorsodat, építs fel egy rendszert, ahol te vagy az építész, ők pedig a kőművesek.

 

 

NE KEVERD ÖSSZE A STARTÉGIÁT A TECHNIKAI BEÁLLÍTÁSOK VÉGREHAJTÁSÁVAL

Egy egyszerű képlettel eldönthető, mit érdemes kiszervezni:

Kiszervezett munka díja ​< A belső munkatárs bérköltsége és infrastruktúrája az adott feladatra vetítve. + Az opportunitási költség (az az idő, amit te/stratéga profitot termelő tevékenység helyett végrehajtással töltenél.

DE ez egyébknét nem ilyen egyszerű. 

 

Ha a startégiát adod ki elveszítesz mindent
A marketing kiszervezése gyakran azért bukik el, mert a külső partner nem ismeri a cég belső margóit, nem ismerik pontos ügyfélélettartam-értékét (CLV) vagy a tőke megtérülési rátáját. Ha a stratégiát (a "mit" és "miért" kérdéseket) adod ki a kezedből, az árbevételed és profitod feletti kontrollt veszíted el.

1. A stratégia mint belső érték

A stratégia az az intellektuális tőke, amely meghatározza az árképzést és a piaci pozicionálást. Ha ezt házon belül tartod:

Adatvezérelt döntéshozatal: Pontosan látod, mekkora az egységnyi akvizíciós költség (CAC) és a megtérülés (ROI).

Agilitás: Azonnal tudsz reagálni a piaci változásokra, nem függsz egy ügynökség átfutási idejétől.

2. Az operatív munka mint "Commodity"

OPERATÍV MUNKA VAGYIS TECHNIKAI RÉSZFELADATOK
A hirdetéskezelés, a grafikai munka vagy a tartalomgyártás valójában technikai részfeladatok. Ezek kiszervezése (outsourcing) skálázhatósági előnyökkel jár:

Költséghatékonyság: Csak a ténylegesen elvégzett munkáért fizetsz, elkerülve a fix bérköltségeket és a járulékokat.

Technikai beálltásokat hajt végre
Szakértelem: Egy specialista hatékonyabban hajtja végre a technikai beállításokat, így csökkenhet a hibaarány.

De mi a legnagyobb probléma amit elkövetnek a vállalkozók?
Az hogy kiszervezik pl. a Facebook hirdetésük kezelését, úgy, hogy még ők maguk sem tudják, hogy mit és miért érdmes hirdetni vagy éppen azt sem tudják, hogy....

Nálad, mint vállalkozónál vezetőnél, tulajdonosnál maradjon a kormánykerék vagyis a stratégia, de a technikai részeket megfelelő felügyelettel akár bízhatod másra (operáció).
Ne feledd, hogy ez nem lustaság, hanem a hanem a magas hozzáadott értékű munka védelme lehet a napi darálóval szemben.
DE ahhoz, hogy ezt valóban jó kezekbe ki tudd szervezni, neked mint vállalkozónak, vezetőnek, tulajdonosnak értened kell a vállalkozásod marketing és ügyfélszerző stratégiájához.

Tanuld meg irányítani a marketinget, mielőtt kiszerveznéd a bukását!

A legtöbb cégvezető egyébként azért bukik el legtöbbször az ügynökségekkel, mert nem tudja, mit kérjen számon.

Maradjuk a Facebook hirdetéseknél: Nagyon fontos az adatvezérelt delegálás: Hogyan adjunk ki feladatot úgy, hogy a grafikus ne "szépet" alkosson, hanem olyat, ami az algoritmusnak és a célcsoportnak matematikailag releváns.
Vagy éppen Hogyan adjunk ki feladatot úgy, hogy a szövegíró ne "valamit" alkosson, hanem olyat, ami az algoritmusnak és a célcsoportnak matematikailag releváns.