Vajon mennyi figyelmet kapsz a pénzedért?
A magyar vállalkozói szektorban kering egy veszélyes illúzió: az, hogy havi 50-80-100 ezer forintért valaki "kezeli" a Facebook hirdetéseidet. Ez az összeg remekül hangzik, de van egy apró bökkenő: hidd el, hogy a matek neki sem fog kijönni hacsak nem...
Ebben a cikkben nem marketing szlogenekkel, hanem kőkemény üzemgazdaságtani számításokkal mutatom meg, miért fizikai képtelenség, hogy egy ilyen árú szolgáltatás profitot termeljen neked és akár a hirdetéskezelő vállalkozódnak. Megnézzük azt is, hogy Facebook hirdetéseid mennyi tiszta figyelmet kapnak valójában a hirdetéskezelői munkadíjért Ráadásul te vagy az egyetlen, aki képes – és akinek kötelessége – visszavenni a kontrollt a saját marketingeszköze felett.
Kezdjük a számolással: nézd meg a saját szemeddel a hirdetéskezelőd vállalkozásának matekját!
A "havi 50 ezres" hirdetéskezelő matekja
Vajon mennyi minőségi időt kapsz a pénzedért?
*A matek 50% admin/sales/ügyfélszerzési idővel számol (reális vállalkozói modell).
A kilapátolt tőke (Éves szinten):
ami hirdetési keretként termelhetné a vállalkozásod árbevételét és a profit növekedését.
Vedd a saját kezedbe a kontrollt, és ne finanszírozd tovább mások matematikai képtelenségeit.
Igen! Kérem a Facebook marketing közgazdaságtanát!Amikor a számok kíméletlenek...
Nézd meg a fenti számokat! Rögtön láthatod, hogy mi is a hiba... ennyi idő alatt még a hirdetési fiókod technikai átnézése is épphogy belefér, a stratégiai gondolkodás és a profit-optimalizálás pedig teljesen kizárt.
A matematika kíméletlen, hiszen aki havi néhány órát tud csak dedikáltan az üzleteddel foglalkozni, az nem partnered lesz a növekedésben, hanem csupán egy adminisztrátor, aki gombokat nyomogat a te pénzeden.
Gondolj bele, hogy egy ilyen konstrukcióban a szakembernek egyszerre több tucat ügyfelet kell kiszolgálnia a saját megélhetéséhez! Így a te céged sorsa is valójában csak egy tétel lesz a végtelen teendőlistáján.
Az olcsó szolgáltatás igazi ára nem a kiszámlázott munkadíj, hanem az az elszalasztott lehetőség és elégetett hirdetési keret, amit egy valódi, kontrolling-szemléletű szakember profittá tudna konvertálni.
Amikor a hirdetéskezelődnek fizikailag sincs ideje elmélyedni az adatok elemézésbe, akkor valójában nem szakértelmet vásárolsz, hanem vaktában lövöldöztök a piacon a saját tőkéd kockáztatásával.
Egy sikeres kampányhoz nem elég a napi rutin, hanem folyamatos elemzés és üzleti logika szükséges. Gondolj bele, ha ez a tevékenység a te vállalkozod lenne, akkor vajon te ennyiért elvállalnád ezt a felelősséget? Ráadásul ha jobban bele gondolsz, akkor ebben az árkategóriában egyszerűen nem jön ki a vállalkozói matek.
SZEMPONTOK
- Fókuszidő
- Szakmai mélység
- Érdekeltség
- Reakcióidő
- Valódi költség
- Eredmény
FB HIRDETÉSKEZELŐ
- Töredék figyelem: heti 1-2 óra
- Alapbeállítások, sablonok
- Fix havidíj
- Napok, hetek mire sorra kerülsz
- Munkadíja + hirdetés költség + veszteség
- Kiszolgáltatottság és bizonytalanság
SAJÁT KÉZBEN TARTOTT
- Napi 8 óra (teljes üzleti fókusz)
- BEVÉTEL és profit-optimalizált stratégia
- Árbevétel és profit növelés
- Azonnali korrekciók
- Tanfolyam ára + saját szakértelem
- Kiszámítható, skálázható növekedés
Kiszervezzem? Ne szervezzem?
Havi 50-100-150 ezer forintért sokszor sajnos nem hirdetéskezelést veszel, hanem a saját bukásodat finanszírozod.
De mit tehetsz ellene? Ne szervezd ki?
Kiszervezheted. De tisztában kell lenned azzal, hogy ekkora havi díjért senki nem az idejének, a pénzének vagy a saját vállalkozásának az ellensége. Egyszerűen nem jön ki a matek.
Gondolj bele: ő is egy vállalkozó, pontosan úgy, ahogy te is. A vállalkozás árbevétel- és profit-termelő képessége határozza meg az ő jövőjét is.
Tedd a szívedre a kezed: te mennyiért vállalnál el havonta egy teljes körű hirdetéskezelést, stratégiai és üzleti fókuszú tanácsadással? 400-500 ezer forintért? Ugye, ugye?
„De Klári, ennyit én nem tudok megfinanszírozni havonta!”
Ez teljesen jogos és érthető észrevétel. de valamit valamiért – szól a mondás
Ha nem tudsz havi félmilliót kifizetni egy valódi profinak, akkor érdemes időt és egyszeri befektetést áldoznod arra, hogy megértsd a facebook hirdetések közgazdaságtanát.
Ne másnak fizess a semmiért, hanem tanuld meg irányítani a saját árbevételedet és a profitodat.
Molnár Klára
kereskedelem és marketing közgazdász
A marketing közgazdász diplomámat 2019-ben kiváló (5) eredménnyel azért szereztem meg, mert elegem lett a "megérzés alapú" marketingből. Akinek vállalkozásának növeléséhez adatam a szaktudásomat, aki tőlem tanul, vagy akinek auditálom a cégét, az nem egy marketing "guru" tippjeit kapja meg, hanem 18 év piaci rutinját és egy közgazdász matematikai precizitását.